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売れるリターンの設計
リターン一覧は“あなたの店”。価格・段階・原価を正しく設計する。
リターンこそが商品
購入型では、支援者は“物語”ではなくコース（リターン）を買います。リターン一覧は店舗そのもの。主役を1つ、考え抜いた選択肢を数個、余計なものは置かない。
シンプルな段階設計
| コース | 役割 |
|---|---|
| 早割 | 数量限定・割引。初日の初速をつくる |
| 通常 | 主役。一般支援者向けの価格 |
| セット・複数個 | 平均支援額を底上げ（贈答・シェア） |
| プレミアム／体験 | 熱心なファン向けの高額枠を少数 |
原価を正直に計算する
各リターンで、価格から 原価＋送料＋手数料（約9〜20%）＋決済手数料 を引く。赤字コースは公開前に直す。途中で値上げはできません。
よくある失敗
- コースが多すぎる（選べない）。数個に絞る。
- 送料、特に海外分の見落とし。
- 達成率欲しさの安売り。“達成したのに赤字”は実在する失敗。
早割の数量設定は最強の初速レバー。初日を埋めるに足り、特別感が残る量に。